谁只花三十万，就能请身价千万的球星，为自家产品代言？
02年世界杯后，我们经常可以在电视上看到那个留着阿福头，手里举着金嗓子喉宝的罗纳尔多.
因为罗纳尔多，很多人都知道了金嗓子，然而两年后，罗纳尔多将金嗓子告上法庭，原来罗纳尔多根本没有给金嗓子拍过广告。
当年罗纳尔多在随皇马来中国参加活动的时候，金嗓子喉宝老板江佩珍花费重金请罗纳尔多为他们的产品发布会站台，但根据合同，罗纳尔多的照片只能用在发布会上，也就是一次性的宣传。
没想到江佩珍瞒着罗纳尔多，将罗纳尔多的照片合成在他们的广告片中，仅仅两年的时间，金嗓子喉宝在中国几乎人尽皆知，后来他们更是在港交所完成上市。
只不过，由于多年不重视研发，产品过于单调的他们市值一路下滑，此后更是传出金嗓子拖欠广告公司数千万广告费而被法院列入失信人员名单。
江佩珍的创业之路，带着极其浓厚的功利色彩，但不可否认的是，金嗓子二十年的成功，仍然有其值得称道之处。
1946年，江佩珍出生于广西柳州的一个普通农民家庭，由于母亲在她13岁的时候就病逝了，江佩珍在读完小学后，就不得不走出社会谋生。
她在染布作坊当了一年的学徒，后来染布作坊的老板被人举报使用童工，江佩珍的第一份工作就这样丢掉了。
失去工作后，她住过桥洞，摆过地摊，后来一位好心的老板在路过她的地摊时，看到她小小年纪就出来一个人工作，起了恻隐之心，便将她介绍到当地的糖果厂上班。
江佩珍被安排在包装车间，在员工名册上，写着她的年龄：16岁，其实那时候她才14岁。
众多工友都非常地照顾这个能干的小女孩，重活都不让她干，下班的时候，还经常偷偷地往她口袋里塞一把糖。
柳州市第二糖果厂
江佩珍很珍惜这个来之不易的生活，每天下班后，她都会主动留下来帮助打扫卫生，工厂的主管看到江佩珍嘴甜，又这么勤快，就把她收为了义女。
就这样，江佩珍在糖果厂度过了她的少年时代，18岁那年，糖果厂由于设备老旧，无法进行产品创新，在市场竞争中被一步步地淘汰，为了维持下去，工厂不得不进行裁员。
江佩珍的义父成为了第一批被裁的员工，失去了义父的庇护后，江佩珍在糖果厂的日子越来越艰难，她甚至已经几个月没有领到工资了。
但幸运的是，江佩珍成功地留了下来，虽然她的工作岗位调到了最脏最累得浆料车间，起码生活还可以继续。
这次大裁员，给江佩珍带来了危机意识，之后的几年，她一边工作，一边读书，刚好国家推出了夜校，让江佩珍这种只有小学文化程度的年轻人也有机会继续提升自己的学历。
1972年，江佩珍拿到了函授大学的大专文凭，成了糖果厂仅有的3名大学生之一。
学习带来的好处马上就体现了出来，1975年，糖果厂新成立了一个车间，专门用于开发新产品，而江佩珍所学的专业刚好能够派上用场，她在成为车间主任的第二年，便带领同事研发出了当时国内的第一款夹心糖果。
他们研发的夹心糖果，主要为水果口味，在市场上受到了广大消费者的好评，糖果厂的业绩一路飙红，他们一年的销量达到了2300万，成为全国第一间销量破千万的糖果厂。
而江佩珍也凭借着这一功劳，成功当上了副厂长。
进入80年代后，糖果厂迎来了第一次危机，改革开放带来了新的机遇，如果没有创新，很快就会被外来品种占领市场。
糖果厂的销量没有下降，但是价格一降再降，加上在过去几年里，工厂盲目地扩张，很快连工资都发不出去了。
在这个困难的时期，江佩珍带着两名研发人员来到了上海。他们参加了上海举办的展销会，在这次展销会上，江佩珍认识了她的贵人：华东师范大学的王耀发教授，王耀发教授当时正在寻找一个合作厂家，他看上了柳州糖果厂的规模和成熟的销售渠道。
王耀发教授建议糖果厂突破传统的糖果产品范畴，以健康保健为卖点，并拿出了一个润喉片的配方。糖果厂成立了一个新的部门，经过2年的不断改良，将润喉片跟糖果结合在一起，制成了这一款经典的“金嗓子喉宝”！
江佩珍在商业领域的天赋也在这个时间展现了出来。她一边游走各地，成功地凑集到了第一条生产线的启动资金，1990年，金嗓子喉宝成功地在市场上站稳了脚跟，但江佩珍并没有满足于此，她力排众议，将所有的利润都投入到了广告里面。
广告带来的效益让所有人都大吃一惊，6年后，金嗓子喉宝的年销量就突破了一亿。
2年后，金嗓子喉宝的年销量再翻一番，来到了2个亿。
这个时候，柳州糖果厂也已经更名为广西金嗓子制药厂，成为了全国制药一百强企业。
金嗓子喉宝在国内的名声大噪，江佩珍继续在广告营销方面拓宽思路。当时中国的足球职业化进行地如火如荼，作为一名体育迷，江佩珍很清楚竞技体育能给企业带来的推动力和活力，她斥资700万在柳州开办了一所金嗓子足球学校。
2002年，中国男子足球队首次打进世界杯决赛圈，中国足球也为世界所认识。很多著名的足球队都看到了中国这块巨大的市场。
2003年，西班牙皇家马德里足球队带领着他们那星光璀璨的无敌战舰来到了中国，在这支皇马中，最为耀眼的当属巴西巨星罗纳尔多，他在去年带领巴西队夺得了世界杯冠军，个人也荣获世界杯最佳球员奖项，正值职业生涯的巅峰。
江佩珍通过中间人的引荐，成功的把罗纳尔多邀请到柳州足球学校。
在足球学校里，罗纳尔多和众多小球员一起踢了一场别开生面的足球教学赛，比赛结束后，大家穿着一件印有“金嗓子喉宝”字样的T恤，拍了一张合照。
据说为了邀请罗纳尔多前来，江佩珍花了50万美元。
在罗纳尔多回西班牙后，江佩珍就找来了专业人员，将活动的视频和照片合成在一起，投放到中央电视台的广告里面，短短两年的时间里，金嗓子喉宝被广为人知，成了居家必备的养身良药。
直到两年后，罗纳尔多才得知自己被动地上了广告。气愤的他将金嗓子喉宝告上了法庭，然而这个时候江佩珍又展现了她的公关手腕，最终双方在私下调解，罗纳尔多获得了一笔不菲的赔偿金，而通过这场官司，金嗓子的名气反而更大了。
不得不说，虽然江佩珍的做法不太地道，但她也付出了足够的代价，双方各取所需，未尝不是一件好事。
事后，江佩珍还想继续请罗纳尔多给他们做广告，但是上次的事情给罗纳尔多留下了非常不好的印象，他拒绝了。
江佩珍没有气馁，她把目标换成了罗纳尔多的队友：金童卡卡。
在当时，卡卡的名气甚至不在罗纳尔多之下，而且卡卡的形象更好，为了拿下卡卡，江佩珍砸下重金和卡卡签下了合约。
除了和卡卡的合作，金嗓子喉宝在此后的几年间，还频繁地把广告做到了各大电视台的综艺节目中。
江佩珍的营销策略给他们带来了巨大的成功，2015年，金嗓子喉宝在港交所完成上市，短时间内，他们的市值就上升到了60亿。
然而好景不长，上市仅仅6年，金嗓子喉宝就宣布退市，这是怎么一回事呢？
从金嗓子2021年上半年的财务报表来看，虽然他们的业绩并不好，但起码还是盈利的。
但在过去的6年里，金嗓子喉宝投入重金进行研发的数十款新品，无一例外，全部以失败告终。这几十款新产品，基本上都是中药剂片和保健食品，不得不说，金嗓子坐拥如此大的市场，他们的路走窄了。
作为中药类品牌，企业能否长盛不衰，关键就在于转型。
像云南白药、蒲地蓝等药企，也曾经视图拓宽路线，尤其是云南白药，他们的产品已经渗透到人们的日常生活中，而其他大多数仍旧把目光聚焦在中药领域的，都很难继续在市场上生存下去。
金嗓子的退市，可以说是他们自己把路走死了，同时，江佩珍的营销策略在过去的二十年里也是一成不变，除了闹出当初与罗纳尔多的官司外，他们和几个重要的合作伙伴都出现了经济纠纷。
包括《蒙面歌王》、《盖世音雄》等，虽然金嗓子喉宝在过去几年里的销量一直在下滑，广告费用却一年比一年高。
但金嗓子并没有履约，比如和《蒙面和王》的合作，一共是8000万的广告费，金嗓子只出了前两年的1500万，后面6000多万却一直拖欠着，经过法院的多次催缴后，江佩珍也上了“失信”名单。
诚信，乃是企业安身立命之根本，金嗓子作为国家知名品牌，丢掉了市场不可怕，还可以找回来，但丢掉了信用，就堵死了自己的未来。