梦之蓝赞助中超 洋河梦之蓝千万级别赞助中超

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3月20日下午，就在中超联赛冠名赞助商平安保险的地盘——平安国际金融中心旁边，一场不同于以往的发布会在昆仑饭店进行着。中超公司和江苏洋河酒厂股份有限公司宣布达成合作，洋河成为2017赛季中超联赛的官方供应商，洋河旗下“蓝色经典•梦之蓝”将作为中超联赛的官方白酒，助力中国足球。

据体育大生意了解，中超与洋河本次签约1年，将采用数千万现金+实物的赞助方式。而按照中超现有的赞助商体系来推断，梦之蓝的本次赞助的总价值应为2000万级别。

众所周知，足球和啤酒一直是一对好伙伴，无论是欧冠与喜力多年的合作，还是之前嘉士伯与中超的携手都给双方带来了良好的效益。不过本次洋河梦之蓝作为著名白酒品牌与中超联赛签约，着实让人有些没有料到。带着这个疑问，体育大生意记者在本次发布会结束之后采访了洋河市场部部长邓敏，听他为我们讲述了双方本次合作的始末。

酒类与体育天生般配 洋河将大力开展体育营销

据邓敏介绍，洋河一直热衷于支持中国的体育产业，不仅赞助了南京国际马拉松赛，赞助了里约奥运的加油奥运军团项目，一直以来也在全国各地主导了一系列的体育赞助活动，还创建了自有IP“我爱天之蓝”的体育环保公益活动。体育所主张的激情、超越等精神与梦之蓝为了梦想的主张非常吻合。

▼中超公司董事长马成全与洋河市场部部长邓敏互赠礼物

而谈到为何来到以往被啤酒品牌占据的足球赛事，邓敏表示：“大家参与到体育特别是足球中来，都是寻找精神上的激情和心情的放松，这和酒类起到的作用是一样的，无论啤酒白酒还是红酒，因此酒类和体育天生就十分般配。而白酒作为中国的特色酒、洋河又是中国白酒中最具梦想气质的白酒品牌，因此与中国最顶级的足球联赛十分般配。”

邓敏还说到，除了洋河极具特色的一抹蓝色将亮相于每一场中超比赛的绿茵场边，洋河还会联手在本次合作中起到桥梁作用的体奥动力，着重打造一个完整的营销链条。无论是电视和新媒体转播、今日头条短视频、微博和公众号，还是全国酒吧的现场观赛活动，球迷将随处都能看到洋河为梦想拼搏的蓝色身影，实现体育营销新升级。

“我们期待中国3亿球迷在欣赏精彩赛事的同时也来一起品味梦想的力量，一起为胜利加油！当美酒邂逅体育，当梦之蓝邂逅中超，必定演绎非凡精彩！”

以牵手洋河中超为开端 体奥动力将打造全产业链公司

作为促成此次合作的关键一方，体奥动力除了在信号制作和版权运营两大领先的核心业务之外，也已进入足球赛事产业链整合运营领域，在体育营销方面展现出了其独特视角和强有力的资源优势。

在接受体育大生意记者采访时，体奥动力副总经理张鹏表示从欧美发达国家的经验来看，在整个体育产业中除了版权，体育营销也是商务变现的很好的渠道，体奥也要提早在这一块做相应的规划。在完成整个体育营销团队建设之后体奥肯定要依托自己的优势、资源来进行工作的开展，同时体奥动力作为中超最大的合作伙伴。在谈判、在手里的传播资源方面能够帮助客户做一个非常完整的整合，这里面既有中超赞助商身份的获取，同时也有媒体传播资源，和体奥从各个电视台里面拿到的广告资源，还有体奥生产的一些像短视频、综艺节目以及线下活动等，帮客户串联起一个整合传播的体系。

▼体奥动力副总经理张鹏在本次发布会中登台发言

“帮助洋河成为中超赞助商只是整个营销工作的一个开始，从获得官方身份，接下来再围绕这个身份进行传播，这都是接下来体奥动力需要做的。我们在2016年开始组建营销团队，团队的骨干基本都是原来在体育媒体的大咖和精英。他们经验都很丰富，也是掌握大量的客户资源，我们去年已经实现了十几个重要客户的合作，接下来我们还会陆续帮他们做一些发布活动，2017年是体奥动力营销团队发力的年份，我们目前手里几个重要的项目都在接洽和谈判的关键节点，可能在不久的将来我们会陆续揭晓。”

中超商业价值远未达峰值 赞助价位将进一步提高

世界四大会计事务所之一德勤在最新发布的《中超联赛商业价值评估白皮书》中称，中超联赛商业价值远没有达到峰值，2017赛季，中超商业赞助费用将超出2016赛季1亿元左右，加上10亿版权费，中超总费用冲击16亿。作为中国体育领先大IP，中超联赛所蕴含的市场价值和品牌影响力具有无可比拟的优势。

目前，中超联赛赞助商主要分为三级，第一级为冠名赞助商，2014年，中国平安（保险业）以4年6亿元人民币的冠名中超联赛，其后按照10%逐年递增，这样算来，从2014年到2017年，中国平安将分别提供1.5亿、1.65亿、1.815亿、1.9965亿的赞助费。到2017年，中超的冠名费将达到2个亿！

二级赞助商为官方合作伙伴，中超联赛在2016赛季有多个行业内领军企业共7家二级官方供应商，据体育大生意了解，这些合作伙伴每年的支付给中超联赛的费用在2000万到1亿之间，有些企业在支付相关费用同时还会提供相关产品。个别品牌费用高，但主流在2000万到4000万之间。

第三级是官方供应商以及合作伙伴。壳牌（石油能源）从2014年开始和中超签约，成为中超联赛能源石油化工行业独家供应赞助商，赞助费2000万。而去年签约的泰格豪雅表（奢侈品）则与中超签约4年，虽然在发布会上双方都没有透露合作金额，但是预估在2000万左右。本次洋河与中超的签约同样在这个级别。

▼本次合作的三方高层合影

据张鹏透露，在与冠名赞助商平安保险的合同即将结束的2017年，中超的赞助商体系也即将会有新的变化：“中超这么大规模的比赛，240场全年赛事，能够覆盖到全国3~4亿的球迷群体，影响力非常大。因此目前的三级赞助商还是简单粗暴了一些，而且很多客户前两年受到足球负面的影响，不敢贸然进入到赞助体系。随着联赛积极健康的发展，会有越来越多的赞助商对中超联赛感兴趣。新的周期中超联赛会有自己的规划，我们了解到的情况价格方面肯定会上涨，同时中超公司肯定会希望能够和一些更有实力的品牌达成战略合作，不单单是看中短期的赞助费用，我觉得这也是一个商务比较成熟的一个表现，真正好的的赞助商在某种程度上也能够帮助联赛扩大他的影响力和背书他的品牌价值。”

2015年，体奥动力以“80”亿开启了中超联赛商业价值的崭新篇章。2017年，他们则帮助洋河与中超牵手，在中超商业价值的开发上再次留下浓墨重彩的一笔。

注：本文图片非注明均来自于网络

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