德甲平台小 拿下德甲独家版权后

德甲在中国有多受欢迎？看看官方数据就知道了。2016年，德国足球联盟官方宣布德甲在中国被分享报道已超过1亿次。随着近几年德甲豪门俱乐部纷纷在中国创立办事处，夏季巡回赛将中国设为必经地，德甲在中国的关注度更是水涨船高。

7月9日，苏宁控股集团旗下PP体育和德甲联盟联合在京召开发布会，宣布拿下德甲未来5年全媒体独家版权，可谓含金量十足。除了因为德甲在全球和国内巨大的影响力外，更因为双方达成了深层次的版权合作协议。未来五年PP体育及其背后的苏宁集团，绝不仅仅是转播德甲这么简单。

现在互联网巨头操作产品，都是打造出环环相扣的生态圈。集各个平台之力全面推广，比如阿里在世界杯期间，准备了淘宝、天猫、饿了么多个平台的世界杯玩法，UC、大麦、土豆和优酷一起组合成了全媒体矩阵。与德甲签下独家版权后，苏宁集团也会调动所有可用资源最大限度推广德甲品牌，以谋求更多样的变现方式。苏宁集团旗下的八大板块独立运营，但又协同作战的方式，在推广其人工智能品牌Biu的案例中已经显露无疑。

苏宁的Biu到底是什么？

“造极”是苏宁2018年的主题词。具体到经营工作上，“造极”代表着极客、极物、极速，即以极客的精神和极速的方式，创造出智慧零售的极物。

从去年年底开始，苏宁推出的Biu系列产品，即是“极物”的体现。苏宁先是在全国范围内开设苏宁无人易购零售Biu店、苏宁体育Biu店，随后又推出了小Biu机器人，今年又推出了小Biu智能音响。

苏宁的这个Biu品牌到底是什么呢？简而言之，是基于苏宁的大数据构建的人工智能系统。这套人工智能系统拥有脸部识别、支付、语音交互等诸多亮眼功能，可以作为顶层系统支持应用到苏宁零售、金融、智能家居等多个场景。

不同于其他公司将人工智能停留在概念阶段，或者打造一个在线交互程序、一个智能硬件单兵作战，苏宁举全集团之力，打造和推广Biu人工智能品牌。苏宁易购、苏宁体育、苏宁金融和苏宁科技等独立板块全部参与其中。

去年双十一期间，苏宁还首次让小biu作为物流机器人派送快递，它们可以直接把快递送进写字楼，交给消费者。

苏宁如何打造德甲IP？

德甲这个国际足坛超级IP的影响力不必多提。身为全球上座率最高的联赛之一，德甲在国内同样广受欢迎。2017年，一项名为The Red Card 2017的调查结果显示，德甲联赛连续两年成为在中国最受欢迎的欧洲联赛。未来PP体育将如何打造这一IP呢？

以小Biu的案例在前，苏宁不会只把德甲放在内容平台的层面。而是会以苏宁集团的“极客”精神，集苏宁集团多元化板块之力，一同将德甲IP做大，寻求更多样的变现方式。

PP体育能够拿下未来五年德甲的全媒体独家版权，其含金量已经超高。尽管如此，在体育新媒体不断进步、升级的当下，单单拿下赛事版权，仍然不是件值得大书特书的事情。尤其是对于已经囊获中超、亚冠、中国之队、英超、WWE、UFC等重量级体育版权的PP体育来说，这更像是常规操作。

本次PP体育牵手德甲最大的亮点，在于双方在版权合作上达到了国内此前从未出现过的全新深度。基于版权内容，PP体育将围绕直播+点播观赛、互动、资讯、短视频、球迷社区、衍生周边，为用户提供更丰富立体的沉浸式服务。此外已经获得德甲官方授权的PP体育，还拥有雨伞、水杯、U型枕等周边产品制作权益，将以此回馈给会员更多特权福利。

长期以来，体育新媒体给人的感觉总是“理想很丰满，现实很骨感”。具备新平台、新技术的体育新媒体，很长一段时间内都没能彻底转变单纯的媒体思维，而是简单的照搬了电视台运营体育版权的思路，将自身局限在了转播中介的角色上。如果不能跳脱出“转播中介”这个角色，体育新媒体能做的事情永远不会比电视台更多。

与德甲官方达成深层次合作的PP体育，其野心显然已经不限于此。历来，国内体育新媒体的变现思路都聚焦在版权分销和付费观赛上，却没有做更多维度的尝试。拥有官方授权的衍生周边权益，让PP体育在未来可以走出一条生产、营销、售卖一体化的新型商业模式。

足球周边在国内始终是一个尴尬的空白，很多品牌方甚至认为国内足球市场的消费能力不足。足球衍生品市场的空白，并不意味着国内的球迷群体对周边衍生品不感兴趣，或缺乏购买力。看看大行其道的盗版足球周边在网络上盛行，就知道这块蛋糕有多大。

正是由于没有人愿意潜心开发商品、开拓市场和渠道，导致正品足球周边不仅价格昂贵、款式少，而且贩卖渠道也偏少。由此正版足球衍生品在国内开始了没人买——没人愿意尝试——更没人买的恶性循环。

PP体育一方面拥有赛事版权，另一方面其母公司苏宁集团又有着浓厚的电商基因，这使得其开拓了体育新媒体和电商之间的新通道。而如今在和德甲深度合作，取得衍生品相关权益后。PP体育更是可以实现场景化营销，在直播德甲过程中充分展示、宣传自家制作的周边产品，最终通过苏宁的线上渠道进行贩卖。

除了衍生品以及线上新玩法外，PP体育还将成为德甲传奇球星中国行活动及德甲奖杯巡游的合作伙伴。新的赛季 ，PP体育将发挥线下资源优势，组织丰富的球迷线下活动，并提供亲赴现场观赛的机会。随着合作的逐步深入，未来德甲还将与苏宁在青训等方面展开合作，邀请PP体育球迷独家赴德国参观俱乐部、看德甲比赛，共同培育中国足球文化氛围。

前期，PP体育可以将这些线下资源优势作为福利回馈给会员，但在未来这同样可能成为一条商业变现之路。体育旅游是未来体育产业发展中的一大块肥肉，目前国内的体育旅游以线上业务为主，市场份额却都很小。作为服务型业务，没有线下门店的支持，很难让客户形成信任。

而线下门店资源正是苏宁无可比拟的优势，其线上线下的联动能力，目前在国内首屈一指。靠着PP体育本次与德甲方面达成的合作资源，及线上的巨大流量，再配合苏宁的线下资源，未来PP体育还有可能在体育旅游方面走出一条通天大道。

几天前，苏宁控股集团与德国的SAP集团战略合作签约。双方将共同在零售、物流和体育等领域展开技术合作，推动人工智能、物联网、大数据、云计算等方面的创新和融合。这也符合了苏宁今年的主题词“造极”，苏宁控股集团董事长张近东表示，“要始终怀有极客精神，这相当于制造业的工匠精神。在赢者通吃的互联网时代，只有做到最好，用户才会选择我们。”苏宁利用手中的德甲IP，将开发出更多的产品和玩法，也意味着这次与德甲的深度合作，绝不仅仅是单独想做一个内容平台而已。

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